銷售
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招聘會上,中海德旁邊的攤位只有一個女孩,招聘會剛開始還沒有什么人,兩個人就聊了起來,中海德了解到她做的是是軟件研發(fā),而中海德是工業(yè)自動化行業(yè),并沒有交集。
午飯時間,人特別多。招聘會組織方是免費提供午餐的,但必須在規(guī)定時間內(nèi)到服務(wù)臺領(lǐng),于是中海德向那個女孩要了餐卷,順便幫她領(lǐng)來了午餐。
這件小事,中海德很快就忘了。讓中海德感到意外的是,這件小事給中海德帶來一個機(jī)會。在招聘會結(jié)束的時候,她給中海德介紹了他們的一個,據(jù)說需要用到很多中海德公司這類產(chǎn)品,用于電力設(shè)備配套。
中海德是奔著她給介紹客戶的目的去做的嗎?
不是!
中海德只是單純助人的角度去這么做的。幫助別人,和公司的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系呢?也許這位女孩所在的公司并不會成為中海德的客戶,但這又有什么關(guān)系。
只是順手做了件小事,女孩非但說了謝謝,還給中海德介紹了客戶。因為一件小事,相互之間都有了正面評價。這種相互之間的正面評價是銷售過程中必不可少的。如何贏得正面評價,確實是從一些不起眼的細(xì)。
中海德(福建)工業(yè)設(shè)備有限公司
★銷售宗旨:為客戶創(chuàng)造價值是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo) &
★銷售態(tài)度:質(zhì)量保證、誠信服務(wù)、及時到位
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